目前，睢县德商村镇银行获取信贷客户的渠道往往集中在陌生客户拜访、存量客户转介绍、通过电话名片的大批量宣传、以及客户主动上门申请四个方面。随着同业竞争的日趋激烈，迫切需要我们挖掘新的获客渠道，发现新的潜在市场。而通过仔细阅读客户的征信报告，不但能对客户的信用情况做出客观评价，也可以开发出新的营销手段，从中挖掘潜在的信贷客户，拓展出新的信贷市场。
一份征信报告犹如一面镜子，清晰映照出客户的信用画像。长期且良好的信用记录，意味着客户熟悉金融规则，按时还款是信贷业务的优质潜在对象。征信报告中的“信贷交易信息明细”部分，记录的是客户现有的金融机构贷款、信用卡使用情况，通过对贷款的多种要素进行差异化比较，可对风险可控的客户的他行贷款进行置换营销。客户经理若发现客户在他行的贷款期限不超过1年的，在做好前期尽职调查，确认客户的资金需求和经营周期匹配后，将营销方向建立在贷款期限的痛点上，争取将客户在他行的短期贷款置换成自己行的中长期贷款。当然，中长期贷款的风险把控难度会高于短期贷款，这也要求客户经理做好贷后管理工作，保持一定频率的贷后回访，确保贷款风险防控到位。
征信报告虽然只有几页、十几页，但里面所记录的信息量是巨大的。客户经理只要带着发现的眼睛仔细深挖，螺丝壳里做道场，相信一定能获得新的潜在客户，拓展出新的信贷市场。
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