时光飞逝，转瞬我已在睢县德商村镇银行深耕六年。六年来，随着工作的深入，我愈发清晰地认识到：以乡村肌理为底色，以群众需求为坐标，擅用下沉思维，真正将金融之根扎进泥土，才能让金融活水精准浸润乡村振兴的根系。
下沉，是读懂需求的“笨功夫”。什么是乡村需求?它从来不是一张标准化的清单，而是藏在田埂间、灶台旁，躲在乡村的角落里，需要我们用脚步去丈量，用耳朵支倾听，用眼晴去发现。走村串户，上山下乡，在田间地头记录药材种植户种植、收获周期，为“德循贷”找准放款节点;举办参与义剪、电影放映活动，在拉家常中了解村民的金融需求，为整村授信提供依据。那些发霉的纸币、烟盒里的存单、老人的反复询问，都在提醒我们：做好乡村金融的第一步，就是放下架子，耐住性子，学会下沉，将村行的金融服务做到群众的心坎里。
下沉，是产品创新的“精准度”。什么样的金融产品市场最好?因地制宜，适配当地乡村需求的便是最好。乡村的“信用逻辑”有其独特性，没有公积金，没有城市住房，但是村民的口碑、土地的收成都是可靠的“隐形资产”。运用下沉思维，结合当地特色，为无抵押的种养殖大户制定“一家亲”贷款，以家庭为单位、核定借款额度，最大程度满足客户资金需求;为退役军人量身打造“荣创贷”，高效快速发放用于种养殖、生产的经营性贷款，将拥军行为落到实处。用资金扶持助力乡村发展，用便捷服务精准滴灌产业，让钱像种子一样在耕耘者手中发芽。
下沉，是服务延伸的“温度感”。乡村金融的竞争力，藏在日常工作的细节里，在新年加班加点兑换的新钞里，在每笔“地亩款”的流水里，在腊八送出的暖粥里......一点一滴，一举一动，搭建起村民的信任基石。我们为突发疾病的贷款客户及时送上慰问与盘活方案，为留守儿童举办绘画大赛，为村里的老人送去节日祝福，将反诈防骗知识融入普惠金融中，真正将服务下沉，把业务办理变成情感联结，让村镇银行成为乡村生活不可或缺的一部分。
在乡村振兴的浪潮中，村镇银行的价值不在规模有多大，而在我们扎根有多深。让下沉思维成为灯塔，为我们指明方向，乘风破浪，打造属于乡村的金融新天地。
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