睢县新华书店:“精准营销” 的网络销售

--------睢县新华书店打造特色文化电商平台侧记

(记者 郇岩)6月初，由睢县新华书店电子商务部服务中心倾力打造的“云书网”睢县特色馆建成并投入运营，重点突出睢县“中原鞋都”鞋类集聚优势，经过收集、筛选的60余种包括著名品牌安踏、华莹、豪峰等鞋类和具有睢县地方特色的产品如酒类、面粉、小磨香油、饮品等，部分工业产品与农副产品也已全面上线。同时，与之配套的O2O线下体验馆也正在全县20个乡镇“云书网村镇服务站”营业网点筹备建设中。

从传统的单一文化产业到进军符合时代发展的电商产业，并以较短时间在睢县同行业中异军突起，睢县新华书店借助“云书网”优势平台和营业网点的扎实根基，探索新的全产业发展模式。

依托大平台发展全产业

河南省新华书店发行集团“云书网”是在河南省委宣传部、河南省新闻出版局的支持和领导下，由中原出版传媒集团全力打造的河南首家专业文化电商。“云书网”依托中原出版传媒集团优势资源和河南省新华书店64年行业底蕴，汇集近百万种不同形式、不同载体的优秀出版和文化资源，为社会各界提供专业的、可定制的文化服务。

睢县新华书店电子商务服务中心是中共睢县县委、睢县人民政府和河南省新华书店发行集团“云书网”领导下的电子商务部门，主要负责“云书网”睢县特色馆运营工作，包括并不限于地方特色商品的上线宣传、特色企业网站建设、个人电子商务孵化工作。目前，“云书网”睢县特色馆是依托河南省新华书店“云书网”平台所做的睢县特色产品的网络发布平台，旨在把睢县最好的特色产品推向全国，把世界最好的产品带向睢县，做到购销双平衡。

线下体验馆建设基础牢靠

睢县新华书店有限公司隶属于中原出版传媒集团和河南省新华书店发行集团，下辖蓼堤、西陵、河堤等20个乡镇网点，线下体验馆已经和16个乡镇签订了“村镇电子商务服务站”战略合作协议，现有员工170余名。目前，有3个职能保障部门，8个业务经营部门，4个图书经营网点，1个综合性的城市文化综合超市，总营业面积5000余平方米，是睢县规模最大的图书经营企业。

依托广阔的线下体验平台，“云书网”睢县特色馆大力开发“互联网+”生活服务模式，将手机充值、水电费缴纳、家政服务、住宿订餐服务、汽车服务、医疗保健服务、休闲娱乐服务等睢县的地方性服务纳入当前重点工作，既增加了特色馆的宣传、推广，又为睢县地域特色、知名度和党委政府的对外形象增添了砝码。

汲取经验拓展特色运营模式

“云书网”睢县特色馆依托“云书网”平台运营经验，大力开发新的电商产业链条，全面探索个人电子商务和企业电子商务业务。对个人电子商务实行完全免费托管，包括对从业人员培训，微店、个人淘宝网店的建立、美化，商品的拍照、后期处理及上线等工作;为企业电子商务在“云书网”睢县特色馆设立企业专属页面，建立高标准企业网店，提升企业对外形象及产品知名度。

睢县新华书店电子商务部运营中心负责人表示，“云书网”睢县特色馆积极探索1+1+X的运营模式，在中共睢县县委、睢县人民政府的领导关怀下，将通过一个平台、一个区域运营中心和若干个村镇服务站，抢抓发展机遇，打造全新的电商网络，逐步建立自己的新华快递、新华物流等服务配套设施，并将确定为产业未来发展的主模式，有能力、有信心做大做强睢县电子商务工作，为睢县的经济发展做出书店应有的贡献。